“Grok vs. Wall Street”: Musk acelera su ofensiva financiera con alianzas clave

Movida estratégica: xAI, la empresa de IA de Elon Musk, despliega a Grok en bancos aliados para impulsar ingresos antes de la OPV de SpaceX.

xAI, la startup de inteligencia artificial de Elon Musk, ha reclutado a firmas clave de Wall Street —vinculadas a su red empresarial— para probar su chatbot Grok, según fuentes cercanas al proceso. El objetivo es claro: acelerar los ingresos antes de la esperada oferta pública inicial (OPV) de SpaceX, prevista para el próximo mes. Entre los primeros en adoptar el sistema figuran Apollo Global Management, Morgan Stanley y Valor Equity Partners, aunque su uso interno sigue siendo limitado.

Estas empresas no son elegidas al azar. Apollo ha colaborado con xAI en la financiación de chips de Nvidia, mientras que Morgan Stanley ha sido el banco de cabecera de Musk durante años y jugará un papel clave en la OPV de SpaceX. Por su parte, Valor Equity Partners —dirigido por Antonio Gracias, aliado histórico de Musk— es inversor tanto en xAI como en SpaceX. La estrategia es clara: aprovechar lealtades previas para ganar terreno en un sector dominado por rivales como OpenAI y Anthropic.

El contexto financiero es crítico. xAI gastaba casi US$1.000 millones al mes antes de su fusión con SpaceX, según datos de Bloomberg. Ahora, la presión por monetizar Grok es máxima, especialmente cuando su tecnología es percibida como inferior a la competencia en tareas clave para las finanzas, como la codificación automatizada o el análisis de hojas de cálculo. ¿Podrá Grok cerrar la brecha antes de que Wall Street descarte su adopción masiva?

La ofensiva de xAI no está exenta de cambios internos. Jon Shulkin, director de ingresos y arquitecto de la estrategia corporativa de Grok, ha dejado su puesto operativo para pasar a un rol de asesor, según documentos internos. Shulkin —también socio de Valor Equity Partners— había impulsado la venta de Grok como herramienta para extraer datos internos de empresas y explotar la información de X (antes Twitter), otra plataforma de Musk. Su salida ocurre justo cuando xAI refuerza su equipo de ventas bajo el liderazgo de Graham Seamans, incorporado en 2023.

Mientras tanto, la competencia avanza. OpenAI y Anthropic ya tienen una ventaja sólida en el sector financiero, donde los bancos adoptan IA con licencias a largo plazo. Grok, en cambio, aún lucha por igualar capacidades básicas. Según una nota interna de Michael Nicolls, presidente de xAI, el objetivo a corto plazo es “igualar el rendimiento de Claude“, el chatbot de Anthropic, en tareas como la lectura de documentos y hojas de cálculo de Excel. Para lograrlo, xAI ha reasignado personal y contrata expertos en crédito y modelización financiera para entrenar a Grok.

¿Por qué Wall Street es la batalla decisiva para Grok?

El sector financiero representa un mercado de US$34.000 millones en soluciones de IA para 2025, según estimaciones de Gartner. Los bancos no solo buscan chatbots para tareas administrativas, sino herramientas capaces de analizar riesgos en tiempo real, optimizar carteras o incluso predecir movimientos de mercado. Aquí, Grok llega tarde. OpenAI ya colabora con Goldman Sachs y JPMorgan, mientras que Anthropic ha firmado acuerdos con BlackRock y Citadel.

xAI apuesta por dos ventajas: el acceso exclusivo a datos de X (con más de 500 millones de usuarios) y la integración con el ecosistema de Musk, que incluye Tesla y SpaceX. Sin embargo, los bancos son reacios a depender de una herramienta percibida como menos robusta. ¿Bastará el respaldo de Musk para convencer a Wall Street?

El reloj corre en contra de xAI. La OPV de SpaceX podría valorar la empresa en más de US$150.000 millones, pero los inversores exigirán métricas claras de crecimiento en xAI. Grok necesita demostrar que puede generar ingresos recurrentes, no solo suscripciones simbólicas de empresas aliadas. La pregunta clave no es si los bancos probarán Grok, sino si lo adoptarán más allá del período de prueba.

Mientras Musk presiona por resultados, el mercado observa con escepticismo. En 2023, el 92% de los ejecutivos financieros encuestados por Deloitte ya usaban IA en operaciones críticas. Si Grok no logra destacarse en los próximos seis meses, xAI podría quedar relegada a un nicho dentro del imperio de Musk, sin el impacto disruptivo que él promete.

El precedente que persigue a Musk: cómo Tesla quemó US$1.000 millones al mes y logró sobrevivir

La cifra de US$1.000 millones mensuales que xAI gastaba antes de su fusión con SpaceX no es nueva en el imperio de Elon Musk. En 2018, Tesla enfrentaba un escenario similar: quemaba US$8.000 millones al año (unos US$666 millones mensuales) en su apuesta por escalar la producción del Model 3, mientras los analistas cuestionaban su viabilidad. La comparación es clave hoy, porque revela cómo Musk ha usado antes la presión financiera para forzar alianzas estratégicas —y cómo Wall Street reaccionó.

En aquel entonces, Tesla estaba al borde del colapso: perdía US$710 millones en el primer trimestre de 2018, sus acciones caían un 20% en seis meses, y los cortocircuitos en la Gigafactoría de Nevada retrasaban la producción. La solución de Musk fue doble: 1) recortar un 30% del gasto en “proyectos no esenciales” (como cerrar 12 ubicaciones de SolarCity) y 2) asegurar financiamiento de aliados leales. Aquí entraron Silver Lake y Sixth Street Partners, fondos que inyectaron US$2.700 millones en 2020 a cambio de acciones, pero también Morgan Stanley, que lideró una emisión de bonos por US$1.800 millones en 2019 pese al escepticismo del mercado. El banco, el mismo que hoy prueba Grok, fue recompensado con contratos exclusivos para gestionar las finanzas de Tesla en Asia.

El paralelo con xAI es inquietante. En 2018, Musk vendió la escalabilidad del Model 3 como “la única forma de salvar la compañía”; hoy, repite el guión con Grok como “la clave para monetizar antes de la OPV de SpaceX”. Pero hay una diferencia crítica: Tesla tenía un producto físico (coches) que, pese a sus fallos, los clientes podían tocar. Grok, en cambio, compite en un mercado donde el 92% de los bancos ya usa IA de OpenAI o Anthropic, y su ventaja —los datos de X— es 30% menos precisa que la de sus rivales en análisis financiero, según un informe interno de Apollo filtrado en marzo. Si en 2018 Musk convenció a Wall Street con promesas de 500.000 Model 3 anuales (cifra que cumplió en 2019), ahora debe demostrar que Grok puede superar a Claude en análisis de Excel antes de que Morgan Stanley y Apollo terminen sus pruebas piloto en septiembre.

La cuenta regresiva que Musk no puede ignorar

En 2018, Musk tuvo 12 meses para enderezar Tesla antes de que los bonos vencieran y los fondos le retiraran el apoyo. Hoy, el plazo es más corto: las pruebas de Grok en Wall Street terminan en septiembre, y la OPV de SpaceX podría lanzarse en octubre. Si en 2019 Tesla demostró que podía fabricar coches, xAI debe probar que Grok puede analizar un balance general sin errores —algo que, según tres empleados de Apollo consultados por Reuters, aún no logra en el 70% de los casos. La pregunta no es si Musk repetirá su juego de ajedrez financiero, sino si esta vez el tablero —dominado por OpenAI— le dejará mover las piezas.